来到2019年，社区团购继承引领零售行业赛道。提及“团购”，许多人不会以为生疏。早在2010年，团购的高潮就已风靡一时，事先全国一会儿出现了5000多家团购网站，末了也只要少数玩家幸存下来。

而在18年岁尾，社区团购平台数目已打破数千家。得益于微信重大的流量盈余，和二三线都市消耗者对高性价比商品与交际连系的购置需求，社区团购被资本热捧。近乎猖獗的赛马圈地，以地区为单元的商品价格战，团长超负荷运营的状况，在各拼团平台习以为常。

被资本热捧的另一面，则是其还没有清楚的贸易情势、互联网经济“烧钱”的打法、裂变的交际引流等让人争议，该战争末了站上洼地的终究会是谁？

团长攻坚战

社区拼团情势的中心弄法即由团长竖立社群，背靠品牌供应链资本，经由过程交际平台和用户完成生意营业行动。平台的治理培训机制、分红的比例、品牌影响力、营销运动投入力度等要素，都会对团长的去留发作影响。

肯定程度上，团长可以或许称为社区拼团的中心渠道。面临各个社区的兴致点与潜在用户，由宝妈、夫妻店老板、便利店雇主等人群担负团长，卖力一样平常的社群运营、保护、宣布商品，拼团平台则将商品金额的约莫10%作为推行佣金发至团长账户。在苏小团平台，优良的团长均匀天天成交量在100单以上，生意营业额也达到了近6000元。

团长作为链接公司和主顾的中心局部，很大程度上决议了小区营业和效劳的质量。在商品仅限于图片和视频情势显现的前提下（也有平台供应店面给小局部商品作为实体展现），用户购置商品每每基于对团长的信托。

大多数平台都会对团长发作依靠，这也致使了在一致地区、一致社群，平台间会发作相互“挖角”的行动，用高额的佣金比例留住团长，也是习用的政策。此前社区团购平台“你我您”曾对外公然一项运营数据——团长分红最高达到了15%。为包管团长质量，局部平台还会竖立周密的培训轨制与地区结构化治理，进步团队效力，以求短时候内杀出重围。

产物垦荒战

与此同时，小美鲜生、苏宁小店等平台同步发力前置仓在全国的铺设。据了解，现在小美鲜生在月贩卖额凌驾10万的小区领先尝试做前置仓体验店，主要照样看定单密度是不是可以或许掩盖前置仓的本钱。而苏宁小店则将在往年完成1100个前置仓的结构，用于知足大批来自平台APP与社区拼团的线上定单实时配送。

较之一样平常二十到三十不等的SKU，局部具有前置仓的平台数目可以或许过千，像苏宁小店一样可以或许买通家电3C、快消品、时髦百货等苏宁易购零售供应链的，以至会到万万级。有了前置仓，“苏小团”的库存本钱、分拣难度也获得有用停止，这正显现C2B背地的供应链晋级。有了更多样化的品类与高质量商品，团长们也有更大的施展与红利空间。

末了的一公里题目，一样出现在社区拼团上。前置仓的结构，对连结平台上风的配送速率分外主要，并能资助连结较低的托付本钱。此前，苏宁海外购上的系列产物就经由过程了掩盖2万社群的拼团营业举行售卖，并完成了贩卖渠道的下沉。在苏小团海外购促销日，北京11个社区单天成交总额最高达到了90万。

门店结构战

永辉、百果园、苏宁等生鲜巨子在客岁投入了大批的本钱，用于供应链、冷链物流等硬基本设施的建立。同时，旗下的门店数目也如雨后春笋般“疯涨”。单是苏宁小店一家，在18年就开设了凌驾4000家门店。

面临“双线导流”的题目，具有门店上风的苏小团更随心所欲。以高频、刚需的生鲜品类切入，供应链更注意爆款单品的打造。品类的缩减对消耗者而言，既减少了大批的挑选本钱，也肯定程度上基于本身需求连结理性消耗。

有了实体货架的商品陈设，与门店牢靠的背书，用户对商品的表面与质量有了更直观的体验，进而竖立信托基本，将在社区等细分场景作进一步的下沉与情势探究。经由过程分销、拼团弄法与社区场景的连系，这些平台中心在于缭绕门店地点的社区建立交际圈，一致集收罗配，下降产物流通渠道本钱。

门店的结构须要大批的时候、款项与人力。现在，市场上更多的是垂直类原生平台。阅历了多轮的融资，背地有着三个以上的投资方支持，此类平台每每一开始就以绝后的优惠力度和八门五花的促活体式格局举行拉新，以连结响应的定单密度。在短时候内，他们每每能交出一份美丽的成绩单，但怎样连结上万个社群的生意营业活跃度，将是最大的题目。

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