交际电商市场又来了一名新玩家。此次的入局者是洋船埠，一家主打C2C买手制的跨境电商平台。

客岁11月，洋船埠在黑色星期五时期，推出了“海淘好物拼团”、“砍价0元拿”等基于微信生态的社群裂变新弄法，获得了高于寻常十余倍的存眷度。现在，尝到了甜头的洋船埠，把更多精神花在交际电商这件事上——这将成为洋船埠在2019年的重点项目。

36氪得悉，洋船埠推出了一个名为“环球优选”的交际电商分享平台，现在正处内测阶段，设计在3月份正式推向市场。环球优选定位为会员制电商，主要由洋船埠团结创始人兼CMO蔡华带头竖立贩卖渠道。官方数据显现，洋船埠现在已与数千家品牌杀青协作，精选来自83个国度的商品，日均上架80万件商品。

洋船埠此次算是为交际电商带来了新的弄法。洋船埠相干负责人对

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透露表现，“跨境商品的贩卖触及报关清关，流程自身对范例操纵的请求就很高。环球优选只是在贩卖跨境商品的基础上，让商品的贩卖形状更倾向于交际电商了。”

但稍作琢磨便可发明，洋船埠其实在做一个勇敢的实验。

与其他交际电商平台的不同之处在于，环球优选从已有的电商形式里拎出了两个正好相悖的属性：跨境商品和拼团形式，将两者糅合为一体。

行业的头部玩家中，无论是拼购平台拼多多，照样会员制电商云集微店，都将客单价较低的爆款日用品/消耗品作为其主要品类，品牌在这里被弱化——以至全部交际电商行业都呈现出如许一种趋向；环球优选的商品品类则倾向于美妆、大牌箱包、钟表配饰等客单价较高的跨境商品，这些消费者品牌看法强，对商品质量有着越发刻薄的请求。

从旁观者的角度来说，人们很难将交际电商与“高端用户”这个关键词联想到一同，这或许是洋船埠做交际电商行将面对的第一个应战。

从贸易形式来看，环球优选的运转形式没能跳出“自购省钱、分享赢利”的中心逻辑。自创了云集转型后的贸易形式，环球优选也将本身定位为会员制电商。

会员制电商与旧有交际电商的区别是，交际电商更注意人际流传这一环节，强调用户拉新，但用户稳定性较差；会员制电商则须要进一步进步用户忠诚度与粘性，想办法让流动用户增添购置频次、进步商品猎取的代价。

这或许是“三级分销涉嫌传销”的政策敏感下，交际电商为本身寻觅的新出路。为完全甩开“传销”这个标签，逐日一淘推翻了此前拉新计酬的形式，一举作废398元会员费，转变为约请30个新用户注册便可成为雇主。

但现在的环球优选却没能省略499元会员费这一环节。这从正面反映出，用户购置礼包商品的会员费，将来或将在环球优选的GMV中占到很高的比重，而比重太高则意味着平台营收系统不敷康健。

因而，洋船埠此次探究出的新弄法，更像是旧有电商形式的“排列组合”，带给行业的则是关于交际电商形式刷新的思索。

另一个须要存眷的题目是，洋船埠早在2017年9月就完成了结构性红利，收入团体掩盖付出。依照事先的设计，洋船埠要在将来两至三年内上市。

但摆在洋船埠眼前的两个题目是，中心的买手形式对C端买家难以构成有力羁系，如许就没法完全避开赝品题目；而跟着跨境电商新政的实行，电子商务经营者需依法办理市场主体挂号，这使得洋船埠的买手们生存环境被挤压，且价格优势再难逾越B2C电商。

若设计未变，现在的洋船埠间隔上市的那一刻已异常靠近。在中心营业发展空间被紧缩的局势下，洋船埠迫切须要寻觅新的增长点。

如许看来，洋船埠在推出交际电商新营业的同时，也展开了一场自救活动。

【泉源：36氪】

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