永辉进来了。一个实在不出人意料的音讯，然则在社区拼购的玩家中，却炸开了锅。巨子一个个的进来，中小玩家一个个以被收买或被打击而退场，冬眠在三五线以至十八线小镇的社区拼购，2019还能怎样玩？会被玩死照样玩嗨？

眼看楼起

是下一个美团、拼多多，照样会像千团大战一样成为炮灰？这是社区拼购创业者的芥蒂，这块芥蒂，一日没有融资进账，一日就好不了。由于，社区拼购，自身可否支持出TMD如许的小巨子谁都没有谜底。

团长被争抢、无次序同质合作，让社区拼购笼罩着重重迷雾。眼看O2O的楼塌了，活下来的只需美团，仅此而已。而眼看无人货架凉了，转眼一看，倒是农民山泉“后知后觉”以无人零售货柜抢占了武汉、北京等多个都市高端社区的车库。

吊诡的是，入局社区拼购的已不再是小玩家，像永辉，也许是一些生鲜电商，耐不住寥寂搀和进来。而一些在独角兽公司的创业元老级人物，也到场进来。而资本自然不会疏忽热闹非凡的新赛道，有机构统计，2018年下半年社区拼购赛道融资事宜达23起，融资金额到达18亿元，有26家机构入场。

实在，社区拼购不是新事物，早在2016年，在湖北等地，就逐步显现了一些小玩家。而同质化，却在愈来愈重的压向数以千计的玩家。一头是供应链，一头是社区常住住民，人人的供应链要末是对接市场上的一批二批，要末是来点狠的搞了产地直采。但更更吊诡的是，另一头的社区住民倒是在物流仓配系统实在不完美的三五线，而他们却比一二线都市的用户对当日达、越日达有着更猛烈的需求。

这就是难以喂饱的饥渴。越是在本地买不到的新颖果蔬，越寻求鲜度。之前那种在二批拿货的做法，已完整不克不及适应当下这般猛烈的合作态势。而产地和社区之间的距离，不是飞机、火车的距离，而是价钱本钱的陡增。

之前，十块钱能买到一大兜冰糖橙，但现在却要小二十块。这个中，并非社区拼购的玩家们“多赚了三五块”，而是贴在了物流环节。若是说资本是往年，确实的说是往年下半年团体涌入这个赛道，实在社区拼购被“玩出花来”倒是一年前。

事先，从某生鲜电商出来组了一个三人小团队的陈强，靠的是倾销上的才能。依附此前积聚的供应链资本，能拿下比他人低一成半的价钱。这在事先“新颖”比“比价”更主要的赛道状态下，将新颖和价钱包办的陈强，深得群里住民的喜欢。究竟结果，这都是用钞票投票的。

眼看楼要塌

陈强地点的三线都市，他晓得的社区拼购玩家不外三五个，而一年后的本日，他通知歌果马，这个赛道已拥挤不堪，不下二十个大中小玩家“混水摸鱼”。而价钱战也在所难免，你卖19.8五斤的福建六鳌红心地瓜，我就18.9卖云南高山黄金蜜薯。

然则，账算下来，虽然流水很多，然则撤除团长拿大头，刨去物流本钱，竟然是赔了“三五斗”。这让陈强最先冒出退场的动机，“赛道太杂了”。这话的配景音是，社区拼购门坎奇低，有货源、有物流仓配外包、有可观的价钱和分红包管，就能够吸引到团长，不，是“抢”到团长。

“群是死的，人是活的”，陈强毫不讳言本身也在往年下半年从其余玩家手中“抢”了很多团长。“没办法，社区拼购已构成围城，你不抢也被他人抢”。实在，陈强对歌果马泄漏，本身的团长也不稳固，被他人抢是分分钟的事。以是，照样要在价钱和本钱之间死磕，而这时刻涌现的，则是一个足以致命的裂缝——价钱愈来愈被团长和住民注重，而鲜度反而不是何等主要。这是为何？

陈强说，社区拼购实在不只是彼此之间的恶战，还面对“网超”的“浸礼”。“现在京东、猫超（天猫超市）的生鲜品类都掩盖到了三四线都市，以至在一些紧邻市里的乡镇也能送到”。这话不假，不仅是能送到，并且巨子们也盯准了这条社区拼购赛道。

在京东调解后的构造架构中，就成立了拼购业务部。而永辉如许的传统零售企业，自身具有壮大的辐射力，在线下即就是五六线都市都有本身的门店，“自身他们都有本身的会员数据，分分钟加上他们的微信，只需要挪用内部三五小我的事儿”，陈强对本身的将来更感担心，“大头会让京东、永辉们占了，剩下的都是残羹剩饭了”。

陈强至今还对昔时的千团大战念念不忘，事先本身就在一家团购网站做都市司理，倏忽有一天就被示知撤站、裁人。“分分钟的事，楼说塌就塌了”，实在，何止陈强，然则留下来的美团虽然现在风景上市，然则背地的酸楚想必只需王兴晓得。

楼，不塌才怪。玩家赓续冒出，巨子排除疆场，团长不稳固，而社区和住民总量是相对恒定的，恶战在所难免。

“围城”

社区拼购背倚微信交际生态，更详细的说是微信群对象，省去了地租、人力本钱，接纳预售形式，以销定采；与传统电商比拟，社区拼购能够从原产地、工场、大型中转仓直达社区，末了一公里由团长卖力也许由消耗者自提，降低了每单履约本钱。

一年前，陈强的朋友们会餐还会说将来社区拼购会发作、继承下沉。而在昨天的一次聚会上，朋友们的话题却变成了下一个盈余范畴是什么。“没办法，盈余就是如许，进来的人多，就不红了”。

本来是无地租、麋集人力本钱等压力的社区拼购，从鲜度到价钱的合作再到新颖+低价兼备，这个历程在陈强看来是“痛楚的演变”，“太难了”。难的不是操纵，而是这中心让他撑不住的本钱。客岁下半年最先，陈强的团队确立了以销定采的途径，虽然预售会让用户晚个一天半天收到货，然则本钱降下来了，能让利给用户。而现在，比陈强更有上游供应链上风和仓配上风的玩家，为了争抢团长和用户，同时在鲜度和价钱上做足了文章。

“谁都晓得他们拿到了钱，不烧才怪”。虽然本身客岁底就拿到了A轮，然则往年的资本穷冬，并未让更多投资机构看到陈强在本地数以百计“偕行”中的奇特上风。“没办法，我们也是在硬撑着”。

在陈强看来，社区拼购实在形式异常简朴，平台、团长、用户三方，供应链、仓配、售后三件事，团长拉人头，价钱撑门面，鲜度得人心……

而他没有看到的，倒是巨子和资本上所压宝的背地形式变局，即，S2B2C在交际电商时期的落地。只管陈强如许的小玩家还没有气力直接与上游顶级供货商面对面商洽，然则像永辉如许的玩家，能开出超等物种，能眼看着超等物种被盒马鲜生逾越，一样能在社区拼购高低重注，更让陈强以为“无法”的是，人家还同时能“忍耐”的起吃亏。

固然，社区拼购并没有陈强所看到的这么蹩脚，在这一“楼要塌”的表象背地，实际上暗藏着供应链厘革和形式、次序重构的时机。这也许也恰是巨子和资本们注重的代价地点。

第一，社区拼购不会“死”。只管小玩家会以被“收编”等体式格局退场，然则团长和社区住民的存量是相对稳固的。并且，不克不及太过高估三四五线用户对京东、天猫超市如许的生鲜B2C电商的接收水平。一个例子就是，只管淘宝、天猫、京东、苏宁的商品都早已能送到达镇一级，然则依然造诣了拼多多。

第二，社区拼购的“干系力”是其性命生机之地点。俗语说“远亲不如近邻”，在网络时期，底本楼宇的距离被微信如许的交际软件予以突破，以宝妈、伉俪妻子店雇主为主的团长自然的与社区住民有着配合的生活习惯、交际言语，这类“配合性命体”让社区拼购如强力胶水一样将团长和用户粘结在一起。即就是某家社区拼购做欠好推出了，团长和群内的用户资本依然能够平移到其他的社区拼购平台。一言以蔽之，团长的邻里干系才能是社区拼购平台的性命力。

第三，社区拼购不止于生鲜，在更多一样平常刚需品类上另有增量空间。

现在，已有愈来愈多的社区拼购平台从生鲜为主扩充到更多品类上，一个典范的品类就是“卫生纸”。能够你会想，左有阿里、京东、苏宁，右有拼多多，卫生纸的买卖怎样轮到了社区拼购平台？实在，这就像啤酒和尿布会同时涌现在一个男子的购物篮里，买生鲜的用户自然而然有更多品类的消耗需求，只需价钱适宜、质量有肯定包管，加上团长的“倾销”和“发动”才能，属于社区拼购的买卖照样有肯定的设想空间。

但，也不要过于乐观。由于。若是不论萝卜白菜都往社区拼购这个“筐”里装，过于用力能够会功败垂成，由于体验和时候本钱会愈来愈成为用户存眷的重点，当某一天用户以为社区拼购太烦琐、不聚焦，底本为了买点本地卖得少的生果的用户，能够就会离你而去。

总而言之，巨子的入场，小玩家的无法和焦炙，构成了社区拼购的实际。看起来是形式简朴的一种低门坎创业，实则是高墙正起、“围城”渐成。就在本文写作之际，忽闻位于成都的社区团购平台“鲜女果”宣告关停。

【泉源：钛媒体           作者： 歌果马 】

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