1998年是一个中国人愿意回想起的年份，这一年值得夸耀的大事许多。

那年的春晚，赵本山的段子风靡一时：“九八九八不得了，食粮大丰收，大水被赶跑。庶民安身立命，齐夸党的指点……”

不外，时任无锡某纺织厂车间主任的王兵，没法乐观起来，他手上压着上级指派下来的下岗义务——在本日，这个说法被委宛表达为“优化”员工构造。

那一年，中国的纺织行业经由90年代的一同奔驰后，最先面临产能多余、装备落伍、盈余低迷的逆境。国务院为此提出从该年最先，用3年时候，举全国之力，以行政手腕完成纺织行业去产能的目的。

在1998年终宣告的《国务院关于纺织工业深化改革调整构造解困扭亏事变有关题目的关照》中，详细提到了纺织工业深化改革、调整构造、解困扭亏事变的主要目的。

这是如今中国人熟习的去产能的最先，今后，去产能这个词，将频仍涌现于我们的视野中。

01

1998年，关于本日在中国打扮界横着走的日本品牌优衣库而言，也是一个异常主要的年份。虽然这一年，它还只是一个日本城里人眼中的乡间牌子——约略相当于黄渤在《猖獗的石头》里的那句台词：“名牌！班尼路！”

不外，1998年，优衣库已在结构往后使其受益的明星产物“摇粒绒”，这类面料最早为外洋厂商把持，入口成本很高，一件摇粒绒茄克一般售价是5900日元。优衣库做到自立研发替代入口后，以2900日元举行贩卖，1998年原定600万件的贩卖设想，终究贩卖了850万件。

1999年，优衣库制订了1200万件的贩卖设想，效果在一个冬季就卖了2600万件，制造了日本打扮史的奇观，优衣库也一跃成为日本最大的打扮制造商。统一年2月，优衣库在东京证券交易所上市。

然则，危急很快袭来。

就像本日购置优衣库的人，被称为不怕撞衫的勇士一样，1999年风头无双的优衣库，很快面临产物“烂大街”的逆境——日本人一样要面子。优衣库创始人柳井正在他所著的《一胜九败》中提到，疾速生长的企业，在日本老是被认为风险的，而从“质次价低”到“廉价、足够好”，优衣库才刚起步。

为了处理这些危急，优衣库想了许多设施，除收买多量的打扮品牌，优衣库以至还做了一个卖高级盒饭的食品公司。真正完毕危急的体式格局，用柳井正的话说，是“到英国伦敦和中国去开店”。

02

照样1998年，1月23日，有着120年汗青的中国第一家棉纺织厂——上海申新纺织第九厂的一名工人，在媒体记者眼前，举锤砸毁了纱锭。昔时，上海砸碎首批12万枚旧棉纺锭，敲响全国纺织业国企压锭减员分流第一锤。

同年，车间主任王兵在他提交给指点的下岗员工名单中，加上了本身的名字。他并没有纠结太久，由于他已拉上一帮人，决议本身干。

十年后，王兵很光荣本身的挑选，他赶上了纺织行业自立创业的好时期，如今的他，已是一个有着近百个工人的小老板了。

2001年，跟着中国到场WTO，国度纺织工业局宣告打消，中国纺织工业协会建立，标志着设想体制光环褪尽的纺织工业，完成了脚色改变，市场经济的海潮给了王兵们太多时机。

捉住时机的另有张玉祥，和他一手打造的品牌“南极人”。

张玉祥是隧道的上海人，1981年考入华东政法学院，结业后在国企干了几年就下海开打扮厂消耗女装。到了1998年，他敏锐地捉住保暖亵服这个事先还很新颖的观点——这个观点，最早是上海人俞兆林推出的。不外，俞兆林很快涌现危急，有媒体曝出俞兆林保暖亵服中竟有一至两层塑料薄膜，言论一片哗然。

南极人则敏捷青出于蓝，在提出“棉＋莱卡”等“高科技”，和请刘德华等巨星代言后，到2000年摆布，南极人已成为中国众所周知的品牌。在南极人、俞兆林、恒源祥、北极绒等所谓的四大保暖亵服品牌中，位居前线。

不论是厥后拿着代工定单的小老板王兵，照样做大了“南极人”的张玉祥，他们都遇到了中国纺织行业的黄金时期。

有数据显现，到场WTO以后，我国纺织品出口延续较快增进，2002～2004年出口增进率分别为16%、28%和21%。

同时，我国纺织品出口在国际市场的份额稳步进步，2003年我国纺织品出口占世界市场的24.5%，比2001年进步了5.3个百分点，比1995年进步了8.5个百分点。

03

2001年8月，优衣库在上海建立分公司，一年后的2002年9月，优衣库首批门店在上海开张，而且一开就是两家。3个月后，优衣库又开了一家门店，到了2003年，优衣库在上海一年新开了5家店。

优衣库在上海开店，吸取了在伦敦开店的履历。此前，在伦敦，优衣库提出3年开50家店，而且要在3年内扭亏为盈。效果在开到21家店时，基础难认为续，终究一次性关掉了15家门店。

因而，在上海，优衣库提出“开一家、稳定一家、盈余一家”，柳井正认为，这是优衣库在中国胜利的主要缘由。

但真正的缘由，显然是藏在《一胜九败》的另一个章节中。

在这段名为“匠工程”的章节中，柳井正用了很大篇幅引见优衣库在中国的代工场。他以至坦言：

“刚最先，我们常常说，商品是我们本身消耗的，然则实际上是托付中国等地的工场消耗，我们只是出差往返奔驰罢了。”

而优衣库终究挣脱“质次价低”的缘由，在于多量的中国代工场，为它们消耗了物美价廉的产物。固然，这份劳绩其实不能简朴记到这些工场身上，由于在优衣库找到它们之前，它们的产物其实不值得称颂。恰恰是优衣库依照日本的质量规范组织消耗，才带来了这一效果。

用柳井正的话说，许多中国工场一最先异常抵牾日方的治理，直到它们意想到这些严厉的消耗治理和日本匠人带来的踏实手艺能够也许提拔产物质量时，才欣然接受——由于这意味这些工场能够去接更多国际大牌的代工定单。

04

中国纺织业的黄金十年，在2008年戛然而止。

已成为国际大牌的优衣库依旧在扩大，王兵们却寸步难行。那一年最先，王兵发明本身工场的定单愈来愈少，价钱越压越低，与之相随的，是在后面的几年中，工人愈来愈贵，却也愈来愈难招。

而以这一年作为一个分水岭，张玉平和他的南极人，走上了一条分歧以往的途径。2008年，张玉祥将消耗端和贩卖端的自营环节一切砍掉，卖掉运营十多年的一切工场，只保存“南极人”三个字。

今后，南极人最先做“品牌受权”，签约并受权供应商消耗“南极人”品牌的产物。这个计谋，一实行就是10年。2015年，南极人还更名为“南极电商”，并于岁尾借壳新民科技上岸中小板。

依据中国证券报报导，张玉祥将这个形式论述为“基于品牌受权的供应链和电商效劳”贸易形式——公司依据供应商、经销商需求及营业生长需要，向其供应研发设想、质量管控、流量治理、数据剖析与运用等多项增值效劳，进而提拔全部南极生态配合体的竞争力。

张玉祥认为，这类贸易形式既保存了南极人品牌的中心代价，又完成了场、货、人的精准设置装备摆设和资本的公道分工，从单一打扮品牌运营晋级为家当生态效劳。更主要的是，处理了传统纺织企业产能多余的痛点。

这个形式行得通吗？最少南极电商的数据看起来异常靓丽。

公司的2017年年报显现，申报期内，公司旗下全品牌受权消耗商为846家，受权经销商为3427家，受权商号达4442家。2017年，公司营收为9.86亿元，净利润高达5.34亿元。

到了2018年前三季度，公司旗下各品牌GMV（网站成交金额）延续增进。公司受权品牌产物的可统计GMV达105.40亿元，同比增进62.50%。

而在往年的“双十一”，数据显现，南极人的销量到达1207.9万件，远超优衣库874.4万件的销量，成为衣饰行业的领头羊。

05

看起来，这是一个圆满的效果。

云云多的中小企业，经由过程南极电商胜利“触网”，它们底本能够多余的产能获得开释，意味着更多的税收和更多工人制止“被优化”。

依据南极电商的数据，公司的主要收费为受权商的贩卖提成，这个提成比例在3%摆布。依照这一比例，一家受权商贩卖过亿时，只需交纳300万元的“品牌费”，而实际上，300万元其实不足以支持一家企业完成互联网转型。

好比，阿里聚划算有一个商家倚天会，聚集了阿里的中心资本，其奋发的“入场费”，一般商家难以企及，南极电商的受权经销商则能够经由过程品牌受权形式，享遭到这些资本。

然则，这个形式真的就云云圆满吗？最少有人说不——否则为何本日的南极人们，会深陷“只卖吊牌”风云。

从“双十一”事后不多久，愈来愈多的消耗者认为，本身只是购置了南极人们的“吊牌”，而不是本身影象中多少年来值得信任的“南极人”、“恒源祥”等品牌本身的产物。

更主要的是，这类质疑“有图有原形”，有数消耗者在互联网上吐槽，本身买到的这些品牌的商品，质量不如夙昔。很难不让人们疑心，这多是一场对消耗者“赤果果”的诳骗，和对品牌的透支。

《南方周末》的统计进一步坐实了这类“诡计”。

2018年停止现在，南极人已上了14次国度质监部分及处所消耗者协会的不合格产物黑名单，从蚕丝被、亵服、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒，其均有产物上质检黑榜。个中，有5次是原国度质检总局、现国度市场监督治理总局举行的国检。

06

张玉祥好像对此觉得冤枉。

他面临来访的记者，心情冲动，强调南极人绝非“只卖吊牌，没有品控”，南极电商一向注重质量治理，而且建立了系统化的巡检、抽检和送检机制。

同时，他也认可，南极人在品控方面肯定另有革新的处所，未来会经由过程多方面进一步增强质量治理，好比将公司质量治理员增添至120人，和对一切协作工场及商号举行质量治理全掩盖等。

这和他在多年前的亮相并没有二致，早在2003年，他在说起产物质量时，就极其推重日本的生手磨练法，这类要领简答地说，就是给生手一个样品，然后照着样品磨练产物，如出一辙的就行，不是如出一辙的就镌汰。

事先日本这类做法的践行者，恰是优衣库。也许，从谁人时候起，张玉祥就愿望南极人能够也许成为下一个优衣库。

而中国纺织家当的再一轮去产能，也给了南极人整合家当链的绝佳时机，有数如同张兵一样的中小企业主，守着日益减少的定单艰难度日，此时南极人抛过去的绣球，无疑是末了的救命稻草。

据传，张玉祥在私自曾认为，本身理应遭到更多尊敬，南极人现在所做的事变，是许多处所政府想做却没法做到的，有数纺织企业在电商时期穷途末路，是南极电商给了它们一个配合生长的平台。而且，南极人也发愤与优衣库同台竞技，在不久的未来，也会开设线下门店。

只是，画虎画皮难画骨。

优衣库在20年前最先将工场逐步转移至中国大陆区域，并寻觅临时协作的供应商时，推行了“匠工程”，调派多量日本有履历的老专家到中国的工场举行现地指点，一同生长，签订临时的协作协定才保证了厥后10几年的疾速生长。

南极人运营数据的爆炸，则更多体如今近来十年中国的电商盈余上，若是南极人仍将愿望依靠于中国的下一轮盈余——消耗晋级，那末它离它的模拟工具优衣库，另有很长一段旅程要走。

更何况，没有不犯毛病的先生，柳井正曾总结了许多“从失利中学到的履历”，他本身就说过，“若是只是模拟先行企业的做法，相对做不到最好。”

然则，用心做代工的王兵却不得不面临着驱逐工人的逆境——他的工场已一连几年没有盈余了，他再也不允许本身成为十多年前谁人失利的本身了。

【泉源：财经无忌             作者 ：爬山】

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