2018年创投行业冷落，社区团购成为难得一见的小风口。

头部企业最先涌现，着名VC纷纭入局。停止10月尾，不到半年时刻，已有近 13 家大型社区团购平台共融资近 20 亿元。社区团购的获客本钱和玩家准入门坎都比较低。然则基于交际裂变，经由历程微信群和小顺序社区团购收割了流量的盈余。这鼓励了创业者，也吸收了巨子的注重。

11月中旬，“小区乐”完成了社区团购赛道至今最大的一笔融资1.08亿美圆，而京东、美菜、拼多多、逐日优鲜也在这一赛道中追求时机。新一轮“千团大战”好像正在酝酿。

将来的“千团大战”肯定会是寡头合作吗？零售SaaS公司又如何切入社区团购风口？关于这些题目，零售科技SaaS公司有赞的创始人白鸦接受了包孕钛媒体在内的媒体群访，阐释了他对社区团购的意见和有赞切入社区团购的方法论。

千团大战不肯定是寡头市场，地区性连锁时机很大

在白鸦看来，社区团购要依赖于很强的打造爆款的才能，个中心才能有三点：供应链才能，制作爆款的才能和保护群的才能，“每一个垂直的连锁品牌都应该让旗下每一个门店把周边的小区住民悉数运营起来。”

2015年由O2O行业引爆的百团大战终究构成了一个寡头市场，而这一次的千团大战能够末了会活下来许多公司，不肯定是寡头市场。白鸦对此解释道，“由于昔时的团购能够构成范围效益，而社区团购的范围效应没有那末大，所以在这一赛道上能够会涌现一部分地区性社区团购公司。”

有赞CTO崔玉松则以为，“传统的百团大战，比方说拉手和窝窝团做的是全国性营业，很轻易面对大鱼吃小鱼的题目。而社区团购和地区连系的相关性比较强。接下来的千团大战，每一个地区都有能够会活下来许多有特征、具有奇特供应才能和供应才能社区团购企业，这也是我们做这个事变的缘由。”

青松基金投资司理孟德洋也曾指出社区团购赛道的不确定性，好比“都市差别让大范围复制显得较为难题，别的数百个都市的地区差别和团长治理的题目也是个道阻且长的历程。”

虽然地区内会有许多富于特征的团购商家生计，然则白鸦也展望传统零售的地区连锁商家或会成为末了的赢家。

“社区团购的风口曩昔今后，互联网公司的供应链能够会跟不上。效果许多是互联网公司的烧钱情势只是培养了住民的消耗习气——在微信群买器械随后在小区楼下据点自取。末了互联网公司或会因烧钱难以为继，而市场被耕作好今后，传统零售的地区连锁商家真正吃到了这块蛋糕。”

零售科技SaaS公司如何切入社区团购？

有赞的定位是挪动零售服务商，一向致力于为中小商家供应底层手艺架构。在交际电商范畴，缭绕什物电商、同城电商、假造电商和社群电商四个偏向，有赞微商城一向在更新优化其功用。个中社区团购已成为有赞的A类项目。

占有赞CTO崔玉松引见，早在2017年中旬他们就发现了社区团购的时机。彼时有赞的一位商家本身实验做了3个多月，面向新疆和湖南等市场，一个月流水能够做到四五千万。这让他们最先研讨起这一行业，并于往年2月切入社区团购赛道。

崔玉松透露表现，“社群电商从新构建了人和货之间的干系。最中心的是供应链，最素质的器械照样在于供应端是不是有奇特的产物。”像贝贝、云集和全球捕手都是用类似的体式格局在做，素质类似，症结照样在于是不是有奇特的供应。 

“我们以为这个行业最大的时机照样在于生鲜食品，由于生鲜食品复购率高且消耗高频，关于供应请求比较高，中心另有许多的消耗环节，和其他没有太大的争执。”

那末零售科技SaaS公司要如何切入社区团购赛道呢？有赞给出了一个样例。

往年10月，有赞推出了“社区购”插件，这是一个适用于社区团购场景的行业处理方案。有赞同时也将群团购、分销员旗舰版和小我号运营列为重点。在有赞六周年年会上，白鸦宣告接下来会聚合微小店和全员开店的功用，做成分销员旗舰版，并在小我小号的运营上供应更多赋能对象，资助商家做小我活码治理、群活码治理、评价有礼等弄法。

如今，有赞的商家“泽惠果蔬”和“小区严选”已进入社区团购赛道。像“小区严选” 1毛钱买黄岩蜜橘运动，第一天就带来10000+访客。而“泽惠果蔬”也将曩昔积聚的200位团长群集起来，如今月贩卖额稳定在150万摆布。

关于供应同城配送的商家来讲，如何增添贩卖渠道、进步库存周转速率和刺激粉丝复购成为应战，群团购小顺序则能够处理这些题目。比方说，群团购小顺序能够明白库存防备超卖，同时也能够对群团购的定单数据举行剖析，相识消耗者的行动数据。 

像“小区严选”此前一向以传统的社区团购情势推行产物，如今则会基于小顺序，用逐日开团的情势获客。

虽然小顺序优化了社区团购的运营流程，然则包孕社区团购在内的交际电商，大多是基于腾讯的微信生态——微信群或许小顺序。在交际电商炽热的同时，微信小顺序生态却一向保持着制止。那末微信的制止会给交际电商带来压力吗？

对此，白鸦以为交际电商依旧有辽阔的远景，“淘宝流量30%已贸易化了。而腾讯的流量贸易化水平还不到1%。全部交际生态上末了发生的交易额远高于平台电商。”

“我们是最合营制止的，我们异常清晰甚么是骚扰和引诱，甚么是引荐好器械和营销那根线就在那儿。然则深谋远虑的时刻会超出那条线，实在人人胸有定见，中心在于这家公司秉承了如何的运营理念。”

【泉源：钛媒体           作者：芦依】

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