印度北部巴特那的药店门口，贴着海报。上面写道：“本店能够经由历程WhatsApp账号送货上门。”

客岁8月，印度当局请求线上药店在中心药品规范掌握构造(CDSCO)注册。“这对我们来讲相对是一个主动的行动。因为停止现在，《药品和化妆品法》并没有触及线上药店或电子药房，”Pharmeasy的团结创始人Dharmil Seth说。

9月份，全印度化学家和配药师构造（AIOCD）的850000名成员举办抗议运动，阻挡印度中心当局将在线贩卖药品合法化的提案草案。

1Mg、Netmeds、Pharmeasy、Medikabazaar这些始创公司正在印度崭露锋芒。毋庸置疑，这让实体药店坐立不安。在环球最大的仿制药国家，实体药店和网上药店之间的妥协一直在延续，就像最后Flipkart、Snapdeal、亚马逊等电商在面对线下零售商时一样。

医药电商形式：实体药店+线上平台

实际上在印度，大多数电子药店都遵照实体店的市场形式——盘点库存并支配定单。在这类形式中，电子药房并没有库存，然则他们治理着协作伙伴——实体药店的库存。实体药店竖立自力的基础设施，电子药房举行推销操纵、库存治理、药品配送等事情。以是，印度线上药店面对的应战之一，是让实体药店在他们的平台上注册。

1Mg与印度最大的药品贩卖商协作，1Mg经由历程软件操纵，帮他们包装和分发定单。主顾直接从1Mg网站上订购，网站来婚配能完成定单的最合适的贩卖商。

成立了三年的Pharmeasy已胜利覆盖了15个都市的150家药店。在有实体协作药店的都市，Pharmeasy一般能够在24小时以内供给药品，若是没有响应的实体药店，配送时候会延长到24-72小时，并且他们的配送免费。

Seth以为，这类市场形式给印度医药行业带来了建设性的转变，电子药房涌现之前的题目都有所改善：药商很主动，因为人们购置的每一件药品都可追踪，库存是基于贩卖模子的体系剖析，能够正确的展望销量；零售商（实体药店）异常高兴，因为他们只用存眷知足需求的历程，并且赚了许多钱，收益不菲；病人也高兴，因为他们取得了药物贮备。“这对一切人都是共赢的局势。”

医药电商愿望，在线贩卖药品合法化的提案草案能增进零售商与他们协作。Seth宣称，Pharmeasy每个月都邑收到约500家药店提出的协作请求。

这些电子药店通知志象网，他们并非要侵犯实体店的市场份额，而只是想经由历程协作，简化一样平常运营，供给智能剖析，来展望库存，资助实体药店取得更多潜伏客户。“依附我们在供给链和手艺方面的专业知识，实体药店能够最大限定地进步运营效力并进步利润。”Seth诠释说。

资本市场的喜爱

Blume Ventures的合伙人Sajid Fazalbhoy泄漏表现，电子医药公司必需提出立异的解决方案，以吸收客户走出实体店。Fazalbhoy以个人身份投资了一家实体药店Value Forever，这家药店在马哈拉施特拉邦和果阿有140家连锁店。

“我晓得，依托互联网，人们能够享用送货上门服务。大多数情况下，在线药店都专注于慢性病患者，该范畴里有更多的回头客，我以为这是他们的市场，”Fazalbhoy说。

Netmeds的创始人Pradeep Dadha说：“印度现在具有凌驾85万家的自力零售实体药店，但这只能知足国内总需求的60％。”

Dadha以为，印度的线上药店营业有很大空间。“印度电子药业的远景极为辽阔。现在印度电子药房市场范围为1.42亿美圆，仅占传统印度医药市场的1％。现在电子药房的市场潜力凌驾10亿美圆，有30多家创业公司为增进做出了孝敬。”他说。

Netmeds近来从东南亚贸易整体Daun Penh和现有投资者Sistema Asia Fund、Tanncam Investment那边筹集了3500万美圆。

总部位于孟买的Medikabazaar是一家向病院和诊所供给药品的B2B在线医药公司，在A轮融资中筹集了500万美圆，领投的是医疗类风投基金HealthQuad。依据其创始人Vivek Tiwari的说法，到下一个财岁终，和Medikabazaar协作的病院和诊所将到达50000家。

客岁7月，赛富投资基金、Nexus Ventures和其他几家公司给位于新德里的印度最大的慢性病患者定阅药房LifCare投资了1100万美圆。媒体报导称，Flipkart、Big Basket、Swiggy和亚马逊等电商巨子对新兴行业的兴致也溢于言表。

“投资者异常高兴，因为这是最敏感的种别之一。慢性病患者每年会购置12-14次药物。因为产物重量轻，以是运费极低。若是一个家庭中有一名慢性病患者和两名一般病人，那末每年会发作20-25笔生意业务。风险投资对此很感兴致。”Seth说。

1Mg的团结创始人Gaurav Agarwal赞同Seth的意见，他也以为慢性病患者是电子药房营业的重要推进要素。Agarwal以为，印度人买药时面对的最大题目，就是他们必需去多家药店能力买全全部处方上的药，而若是从线上药房订购，就能在一个处所找到一切药品。

“关于每个月都须要药物的慢性病患者来讲，便利性是一个重要要素，因为他们没必要每个月都去表面买药。我们还供给定阅选项，体系会自动下单，以避免客户每个月反复订购雷同的器械。”Agarwal说。

印度电子药房的内部阵营

在通知生长的历程当中，印度的电子药房也因其执法地位的分歧而发作破裂。

据印度经济时报报导，11月19日，马德拉斯高等法院听取泰米尔纳德化学家和配药师协会的示威，质疑电子药店的存在违反了《药品与化妆品法》。

10月份，马德拉斯高等法院已同意停息无证运营的电子药房。在这一点上，创业公司们持有分歧的意见。“有两种形式，好比Netmeds和M Chemist，他们有允许证，法院以为他们能够运营。而具有市场形式的公司（如1Mg和and PharmEasy）则泄漏表现，他们只是中间商，因而不须要允许证。”E药房协会的Rajiv Gulati泄漏表现。

Dadha说，作为一个取得了完整允许的药店，NetMeds致力于恪守《药品与化妆品法》的一切划定。Dadha对近来的庭审效果觉得“惬意”，因为庭审效果表明，执法不会限定有执照的电子药店在平台上贩卖药品。

Netmeds、M Chemist和Medlife都有允许证。而PharmEasy和1Mg如许的中间商则以为，虽然本身没有允许证，但他们协作的药房连锁店却持有。1Mg的创始人Prashant Tandon说，“我们向法院诠释，我们是中间人，但能够确保平台上的一切供给商都有恪守《药品与化妆品法》的允许证”。

与此同时，电子药房也面对着外部压力。据一名不肯泄漏姓名的业内官员泄漏表现，政治上和经济上都很壮大的线下生意业务员游说整体以为，线上药店的进入是一种要挟，并已在数家法庭上睁开执法战，试图阻挠这些始创企业的生长。

中国医药电商依旧长路漫漫

2018年9月，1药网母公司111整体正式在美国纳斯达克挂牌上市，IPO融资范围为1亿美圆，召募的资金将重要用于研发、营销推行，和计谋投资和收买。

111整体因为刚（1号店创始人）和刘峻岭在2010配合建立，事先属于1号店的一个内部项目，现在则生长为B2C医药平台“1药网”、互联网病院“1诊”，B2B医药平台“1药城”三大营业板块。

但1药网上市前的招股书显现，1药网现在仍处于比年吃亏的状况。互联网医药远景可观，但全部行业仍在生长阶段，须要前期较多投入。

与印度相似的是，中国药品的线上购置率较低。公然材料显现，中国药品网购的渗入率仅为7.4%，而美国为33.3%。曩昔6年，中国医药电商贩卖范围的年均复合增进率为 55.5%，医药电商占药品终端市场的比例年均复合增进率为 37.6%。这些数据都充分说明了中国医药电商行业也在疾速起跑阶段。

在这条赛道，中国和印度罕看法站在了统一起跑线上，那末谁将跑得更快一些？

【泉源：志象网          作者：王倩、Avanish】

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